a Asesor/a Comercial Agrícola - Dercomaq

Ubicación: Av. Américo Vespucio 1842, Quilicura, Región Metropolitana.
Modalidad: Presencial.

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Nuestra Gerencia de Maquinaria busca a su próximo/a Asesor/a Comercial Agrícola, quien será responsable de desarrollar comercialmente la zona y cartera asignada, con foco directo en la venta consultiva de maquinaria agrícola nueva y usada. Buscamos a un/a profesional que ya conozca el negocio de maquinaria agrícola, cuente con experiencia comercial específica en este mercado y posea una cartera de clientes desarrollada dentro del sector, que le permita generar y convertir oportunidades de negocio desde su incorporación.
Su principal desafío será fortalecer y ampliar la presencia comercial de Dercomaq en el mercado agrícola, desarrollando relaciones de largo plazo con agricultores, productores, contratistas y empresas del sector; identificando sus necesidades productivas y asesorándolos en soluciones de maquinaria que contribuyan a mejorar sus operaciones. Su gestión deberá asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, junto con una experiencia de servicio de excelencia y un NPS superior al 80%.

Lo que harás
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la cartera y territorio asignado, asegurando una cobertura efectiva de clientes actuales y potenciales del mercado agrícola.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del rubro agrícola, fortaleciendo relaciones comerciales existentes y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar activamente agricultores, productores, contratistas, empresas agrícolas y otros actores relevantes del sector, ampliando la presencia de Dercomaq en el mercado.
• Gestionar de manera oportuna y efectiva los leads y oportunidades comerciales en las distintas etapas del proceso de venta a través de Salesforce.
• Asesorar comercial y técnicamente a clientes en la venta de maquinaria agrícola, incluyendo tractores, cosechadoras, implementos y otras soluciones asociadas a sus necesidades productivas.
• Detectar necesidades de renovación, ampliación o incorporación de maquinaria dentro de la cartera, generando oportunidades de venta de equipos nuevos y usados.
• Desarrollar acciones comerciales orientadas a captar nuevos clientes y generar oportunidades con usuarios actuales de marcas competidoras.
• Realizar una gestión comercial activa en terreno, visitando clientes, predios, campos y proyectos agrícolas dentro de la zona asignada.
• Coordinar demostraciones de maquinaria y equipos agrícolas en terreno, acompañando técnica y comercialmente al cliente durante su proceso de decisión.
• Mantener una actualización permanente respecto de maquinaria agrícola, aplicaciones, tecnologías, funcionamiento y rendimientos productivos, fortaleciendo una venta consultiva basada en las necesidades de cada cliente.
• Coordinar internamente la atención de clientes junto con asesores virtuales, postventa, crédito, cobranza, marketing y otras áreas relacionadas.
• Trabajar colaborativamente con vendedores de otras zonas y unidades de negocio para identificar y potenciar oportunidades comerciales.
• Gestionar los procesos administrativos asociados a la apertura de líneas de crédito y apoyar la gestión de cobranza de la cartera asignada.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento permanente de cotizaciones, oportunidades y cierres de negocio.

Acerca de ti

Para ser exitoso/a en este rol tendrás:
• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Agrónoma, Ingeniería en Maquinaria y Vehículos Automotrices, Mecánica, Agronomía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en venta directa de maquinaria agrícola. Requisito excluyente.
• Experiencia comprobable en la comercialización de tractores, cosechadoras, implementos y/o equipos destinados directamente a la operación agrícola.
• Cartera de clientes desarrollada y conocimiento de actores relevantes del sector agrícola, que te permita identificar y generar oportunidades comerciales en el mercado.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con agricultores, productores, contratistas, empresas agrícolas y/o clientes vinculados directamente a la adquisición y utilización de maquinaria agrícola.
• Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación, cierre de negocios, apertura y desarrollo de cartera.
• Conocimiento del mercado de maquinaria agrícola, sus principales marcas, competidores, productos y dinámicas comerciales.
• Capacidad para identificar necesidades productivas y operacionales del cliente y recomendar maquinaria y soluciones agrícolas acordes a sus requerimientos.
• Experiencia realizando gestión comercial en terreno y desarrollando relaciones de largo plazo con clientes.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes, trabajo comercial en terreno y desplazamientos dentro de la zona asignada.
• Residencia en la zona de cobertura o disponibilidad para movilizarse permanentemente dentro de ella.
• Manejo de herramientas Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook) nivel intermedio.