Sales Account Executive Marketplace Destacada

Descripción del cargo:

En Paris.cl buscamos un/a Sales Account Executive Marketplace para el equipo de Seller Experience: un cargo comercial de captación responsable de identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers) para su incorporación al Marketplace de Paris.cl, generando y gestionando un pipeline de leads calificados que asegure el crecimiento sostenido en cantidad y calidad de los sellers publicados, contribuyendo directamente al GMV y a la diversificación del catálogo del Marketplace.

Buscamos a un/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa, negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma autónoma.

🎯 ¿Cuál será tu desafío?

- Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), construyendo bases de contacto a partir de LinkedIn Sales Navigator, buscadores web, directorios sectoriales, ferias y eventos comerciales, y referidos de la propia red de sellers.
Calificar y priorizar prospectos evaluando su fit comercial (catálogo, capacidad logística, disponibilidad de stock, condiciones de precio) antes de invertir tiempo comercial.

- Agendar y liderar reuniones comerciales presentando el modelo de negocio y las condiciones del Marketplace, resolviendo objeciones y negociando dentro de los márgenes autorizados.

- Cerrar acuerdos comerciales con los sellers y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding, asegurando una transición sin fricción hacia la etapa de activación.

- Monitorear proactivamente el funnel de activación de cada seller (creación de cuenta, carga de productos, publicación), detectando cuellos de botella y escalando alertas al equipo correspondiente.

- Mantener actualizado el pipeline de prospección y negociación en el CRM, generando reportes periódicos de gestión (leads contactados, reuniones agendadas, tasa de conversión, sellers publicados).

- Levantar inteligencia comercial y de mercado (benchmarking de otros marketplaces y categorías con oportunidad de crecimiento) para retroalimentar la priorización de leads y la propuesta de valor comercial.

- Colaborar de forma continua con Onboarding, Category Management y el Seller Growth Manager, cumpliendo los KPIs mensuales de sellers publicados, calidad del catálogo incorporado y tiempo promedio de activación.

Requisitos de Postulación
- Técnico o Profesional en Ventas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Al menos 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales de captación (hunting, venta B2B, generación de leads, telemarketing o similar).
- Manejen Excel a nivel intermedio, un CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y LinkedIn Sales Navigator.

⭐ Será un plus si...
Tienes experiencia previa en ecommerce, retail o marketplaces.
Cuentas con cursos o capacitación en ventas consultivas, técnicas de prospección o negociación comercial.
Tienes familiaridad con plataformas de ecommerce o marketplace.