Vendedor Captador Canal Tradicional y Food Service - Viña del Mar

OBJETIVO DEL CARGO:

Buscamos vendedores de terreno responsables de identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y fortalecer relaciones comerciales que contribuyan al crecimiento y rentabilidad de la operación en la V Región.

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CARGO:

Prospección y cobertura: Identificar oportunidades de negocio dentro de la zona asignada, manteniendo una gestión activa del mercado y promoviendo el crecimiento de la cartera de clientes.

Captación y activación: Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con almacenes, minimarkets, carnicerías, entre otros.

Desarrollo y recurrencia: Impulsar el crecimiento de la cartera mediante la reactivación de clientes, el aumento de la frecuencia de compra y la promoción de un portafolio amplio de productos y marcas de la compañía.

Gestión rentable: Alcanzar las metas definidas para la zona en términos de ventas, participación, rentabilidad y crecimiento, respetando las políticas comerciales y lineamientos de la compañía.

Gestión comercial y datos: Mantener actualizados los registros de visitas, oportunidades, negociaciones, pedidos y actividades comerciales en las plataformas establecidas por la empresa, asegurando una comunicación fluida con la jefatura.

Construir una cartera organizada y actualizada, con información relevante de clientes, potencial de crecimiento, condiciones comerciales y oportunidades detectadas, contribuyendo a una gestión sostenible y de largo plazo.

Perfil deseado
FORMACION ACADEMICA:

Estudios académicos Enseñanza media completa. Deseable formación técnica o profesional en Ventas, Administración, Comercial, Marketing o áreas afines.

EXPERIENCIA (Experiencia mínima requerida):

Mínimo 3 años de experiencia en ventas en terreno de consumo masivo (alimentos, bebidas, abarrotes, cuidado personal, limpieza), captación de clientes, preventa o desarrollo de zonas.

Experiencia en canal tradicional y/o food service.

CONOCIMIENTOS:

Técnicas de venta consultiva y prospección, negociación, manejo de cartera y territorio, lectura de indicadores comerciales mix, margen y pricing, uso de CRM/app de ventas, Excel nivel usuario/intermedio, nociones de crédito y cobranza. Deseable conocimiento del canal tradicional y del mercado local.