Ejecutivo/a Comercial en Terreno B2B — Rubro Automotriz

Recoleta | Jornada completa | Contrato indefinido | Renta fija + comisiones por venta

¿Sabes abrir puertas, captar clientes y convertir oportunidades en negocios recurrentes? Queremos conocerte.

Somos una empresa importadora y comercializadora de productos automotrices, con un portafolio de marcas internacionales especializadas en lubricantes, pinturas, cuidado del automóvil y aditivos.

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial en Terreno B2B que tenga un rol activo en nuestra expansión en Santiago y regiones, abriendo nuevos clientes y desarrollando una cartera con potencial de crecimiento.

Tu desafío

El foco principal del cargo será generar nuevos negocios mediante prospección activa y convertir los nuevos clientes en una cartera con compras recurrentes. Buscamos iniciativa, capacidad de negociación y constancia para llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra.

Principales responsabilidades

-Prospectar y captar nuevos clientes: tiendas automotrices, lubricentros, talleres, negocios de detailing, distribuidores y otros comercios del rubro.

-Planificar y ejecutar una agenda de contactos y visitas comerciales en Santiago y regiones.

-Detectar necesidades y oportunidades, proponiendo los productos y líneas más adecuados para cada negocio.

-Preparar propuestas y cotizaciones, negociar condiciones y cerrar ventas, cuidando los márgenes y las políticas comerciales de la empresa.

-Desarrollar la cartera de clientes, promoviendo compras recurrentes y la incorporación de nuevas categorías.

-Identificar nuevos canales, zonas y oportunidades de negocio.

-Coordinar internamente el seguimiento de pedidos y requerimientos de los clientes.

-Mantener actualizados los contactos, las oportunidades y los compromisos comerciales, dando seguimiento a las metas de captación y venta.


¿Qué buscamos?

- Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B en terreno, con foco en prospección, captación y desarrollo de cartera.

- Resultados demostrables en apertura de nuevos clientes y crecimiento de ventas.

- Experiencia comercial en el rubro automotriz o sectores afines, como lubricantes, pinturas, repuestos, ferretería o insumos técnicos.

- Capacidad para comunicar el valor de los productos, negociar y cerrar negocios.

- Organización y autonomía para gestionar una agenda comercial y dar seguimiento constante a las oportunidades.

- Disposición para aprender sobre nuestros productos y sus aplicaciones.

- Manejo de herramientas digitales para cotizaciones y seguimiento comercial.

- Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar a regiones.

- Valoraremos especialmente el conocimiento de los canales de venta del sector automotriz y la capacidad de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

-Renta fija más comisiones por venta.

-Contrato indefinido y jornada completa.

-Un portafolio de marcas internacionales especializadas y distintas categorías para desarrollar nuevos clientes y ampliar las ventas dentro de cada cuenta.

-Participación directa en la expansión comercial de la empresa en Santiago y regiones.

-Espacio para proponer oportunidades y acciones comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio.

Lugar y modalidad de trabajo

Base en Recoleta, Santiago, con trabajo en terreno y viajes a regiones.