Asesor/a Comercial Agrícola Dercomaq

Ubicación: Av. Américo Vespucio 1842, Quilicura, Región Metropolitana.
Zona de cobertura comercial: V Región de Valparaíso.
Modalidad: Presencial, con trabajo comercial principalmente en terreno y asistencia a sucursal en Quilicura.


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Nuestra Gerencia de Maquinaria busca a su próximo/a Asesor/a Comercial Agrícola para unirse al equipo de Dercomaq. El propósito de este rol es desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la compañía en la V Región, mediante la venta directa y consultiva de maquinaria agrícola nueva y usada, identificando oportunidades de negocio, captando nuevos clientes y gestionando relaciones comerciales de largo plazo.
Buscamos a un/a profesional con experiencia comprobable en la venta de maquinaria agrícola, específicamente tractores, cosechadoras, pulverizadoras y/o sembradoras, que conozca el mercado, sus principales actores y las necesidades de los productores agrícolas.
Su principal desafío será desarrollar comercialmente el territorio asignado, ampliar la cartera de clientes y convertir oportunidades en ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación, unidades vendidas y rentabilidad, junto con una experiencia de servicio de excelencia y un NPS superior al 80%.

Lo que harás
• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, identificando oportunidades de venta de maquinaria agrícola nueva y usada.
• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente agricultores, productores, contratistas y empresas del sector agrícola.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar maquinaria agrícola, incluyendo tractores, cosechadoras, pulverizadoras, sembradoras e implementos, asesorando a los clientes según sus necesidades productivas.
• Realizar visitas comerciales frecuentes a campos, predios y empresas agrícolas dentro del territorio asignado.
• Identificar oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, incluyendo usuarios de marcas competidoras.
• Asesorar a los clientes durante el proceso de venta, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.
• Coordinar demostraciones de maquinaria agrícola en terreno, destacando sus aplicaciones, características y beneficios productivos.
• Gestionar los leads, cotizaciones y oportunidades comerciales mediante Salesforce, manteniendo actualizado el pipeline de ventas.
• Cumplir las metas comerciales mensuales y anuales, considerando facturación, unidades vendidas y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de postventa, crédito, cobranza y otras unidades internas para asegurar una atención integral al cliente.
• Mantenerse actualizado/a respecto de las principales marcas, tecnologías, aplicaciones y tendencias del mercado de maquinaria agrícola.

Acerca de ti
Para ser exitoso/a en este rol tendrás:
• Experiencia mínima de 3 años en venta directa de maquinaria agrícola. Requisito excluyente.
• Experiencia comprobable comercializando tractores, cosechadoras, pulverizadoras y/o sembradoras. Requisito excluyente. Es indispensable haber realizado venta directa de equipos agrícolas completos, no únicamente de repuestos, insumos agrícolas, vehículos o maquinaria de otros sectores.
• Experiencia en gestión comercial en terreno, prospección, negociación y cierre de ventas de maquinaria agrícola.
• Conocimiento del mercado agrícola, sus principales marcas, competidores y clientes.
• Experiencia comercial con agricultores, productores, contratistas y empresas agrícolas.
• Experiencia en cumplimiento de metas comerciales asociadas a facturación y unidades vendidas.
• Vehículo propio y disponibilidad para utilizarlo en las visitas comerciales. Requisito excluyente.
• Licencia de conducir clase B vigente. Requisito excluyente.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial permanente en la V Región de Valparaíso. Requisito excluyente.
• Disponibilidad para asistir a la sucursal de Quilicura en Región Metropolitana, según la planificación del equipo comercial.
• Deseable contar con una cartera de clientes desarrollada en el sector agrícola, idealmente en la zona de cobertura.
• Deseable formación técnica o profesional en Agronomía, Ingeniería Comercial, Administración, Mecánica, Maquinaria o carreras afines.
• Deseable conocimiento técnico de maquinaria agrícola, sus aplicaciones y rendimientos productivos.
• Manejo de CRM y herramientas Microsoft Office, especialmente Excel nivel intermedio.

Importante: Esta posición requiere experiencia comercial específica en la venta directa de maquinaria agrícola. No se considerará como experiencia equivalente la comercialización exclusiva de repuestos, insumos agrícolas, vehículos automotrices o maquinaria de otros sectores.


Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.


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En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.  
Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. 


Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.


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Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro. Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios. Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.


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